海參行業調整，品牌競爭力如何提升?

　　眾所周知，傳統海參強勢品牌價格較高，主要受制于代理加盟經營模式的困局，加上營銷費用和店面租金的持續上漲，最終傳導到海參終端銷售價格。一邊是海參需求增加，一邊是海參價格連續上漲，不僅脫離了消費者的購買能力，還導致海參專賣商家經營難以為繼，海參行業逐漸進入了調整期。

　　海參行業進入調整期，如何權衡消費者和商家的關系成重點

　　據小編了解，雖然近兩年國內經濟增長有所放緩，但是海參作為傳統滋補品的市場需求基礎還在，加上近幾年家庭滋補需求的增加，海參行業已經度過困難期。市場占有率的逐漸提升，海參經營者成本上漲和消費者理性購買的矛盾凸顯，消費沖突使得海參行業進入調整期。

　　這里有一個現象，海參價格仍然是海參品牌和消費者關注的重心。海參價格高低懸殊，海參品牌終端價格似乎也是連續上漲，有什么好辦法平衡之間的矛盾呢。不少消費者反映：廠家直銷的平價海參品牌備受市場好評，平價海參產品深受消費者認可，保質保量價格穩定的海參商家，其市場占有率進一步提升。

　　品牌競爭力如何提升，保質保量做好售后服務成商家立足點

　　近幾年經常采購海參禮盒的王會計表示：“現在經濟形勢一般，企業也不太敢像以前那么花錢了，送客戶和合作伙伴的禮品只要質量有保障，沒必要選擇那些高價海參。宮品有機認證海參品質有保障，價格基本都在3000-7000元，比較適合公司預算，關鍵是售后給力。”

　　王會計表示，為什么會跟這家宮品海參品牌合作多年，一方面是該品牌價格穩定，近4年來價格上漲微乎其微。另一方面，我們送的客戶天南地北，這家海參品牌全國門店多達30家，售后提貨、送貨、免費泡發等非常有保障，還提供28天免費退換貨，送禮對象認為品牌網點比較有面子。

　　對此，宮品海參全國市場黃總監告訴小編：縱觀各大傳統海參品牌銷售數據和市場占有率，傳統知名上市公司繁華早已不在，而相反走線上線下全直營平價海參路線的如宮品海參、皇純海參等品牌卻強勢崛起，順應消費者的需求點，保質保量做好售后服務，提高品牌競爭力的同時，也贏下了市場和消費者的好口碑。

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