近日,沃爾瑪在“中國優質黃桃之鄉”湖南省株洲炎陵縣建立源頭采購合作,在沃爾瑪全渠道搶鮮上市當季炎陵黃桃,上市周期將全程覆蓋4-6周的賞味期,首批采購量約達100噸。這是炎陵黃桃首次通過大型連鎖商超同時直達全國100多個城市400多家實體門店,并在線上渠道“沃爾瑪到家”提供1小時送貨服務,形成線上線下全渠道供應、多場景營銷效應。據悉,沃爾瑪大賣場近年來陸續已推出數十款地標性水果,讓顧客可以突破地理界限品嘗到全國各地的時令新鮮瓜果,成功打造出多個千萬級銷量的暢銷商品。

　　我國地大物博,縱觀水果地域分布,因各地氣候環境和土壤條件差異,一直以來都具有原產地特色。另一方面,在消費市場,大眾不再僅僅滿足于口感和品質,而搶鮮品嘗時令品種,追捧網紅話題性“明星水果”,已經形成新消費需求。尤其是帶原產地標簽的地標性水果,越來越受到消費者的認可。同時,地標性水果帶來的巨大經濟效益,也成為各地方發展特色產業的抓手。針對這一趨勢,沃爾瑪憑借自身中央直采模式和強大的冷鏈供應鏈,發揮全渠道快速鋪開全國實現規模銷售的優勢,近年來已先后引入諸如云南褚橙、大荔冬棗、蒙自石榴、平和蜜柚、寧夏壓砂瓜、海南妃子笑、和武鳴沃柑等多種地標性水果,助力眾多區域性農產品在其“最好吃時段”走出地方走向全國。

　　<圖:沃爾瑪源頭直采全渠道首發炎陵黃桃>

　　沃爾瑪中國高級副總裁兼大賣場首席采購官陳佳表示,“新消費時代,消費者的口味不斷提高。沃爾瑪追溯源頭產地,引進琳瑯滿目的時令水果,不僅品質優異、價格親民,還兼具品牌需求,為消費者制造“心動”的購買體驗。我們的全渠道營采銷能力,打破地域桎梏,打通線上線下,助力地標性水果全國飄香。”

　　此次沃爾瑪全渠道首發的炎陵黃桃,被列為農業農村部中國特色農產品,并獲國家農產品地理標志。炎陵黃桃如一個身懷絕技卻居于山林的“隱者”,生長在海拔300到1200米的森林茂密的湘東邊陲,其賞味期只有短短30天左右。根據炎陵制定的《炎陵黃桃果實分級標準》,上市階段合格品要符合果形周正、顏色橙黃、無病斑,單果重在150克以上300克以下等條件。而沃爾瑪呈現給顧客的,是單果重在200-300克的大果,市面上并不常見。

　　“因為采摘時間短,銷售壓力大,以往我們的黃桃大多在本地銷售。今年通過沃爾瑪銷往全國一百多個城市,心理踏實了很多,也很高興看到我們親手種植的好吃水果,能讓更多人品嘗得到。”炎陵黃桃種植大戶劉迪文說。

　　<圖:炎陵果農采摘黃桃>

　　地標性水果源頭產地,紛紛選擇與沃爾瑪合作,實現水果采銷自由、品揚全國,得益于更深層次的全渠道全鏈路合作。一款商品在進入沃爾瑪的營采銷鏈路后,不僅能減少中間商環節、享受完善的供應鏈體系,同時還能共享沃爾瑪提供的多場景營銷玩法,進一步加大商品影響力。

　　炎陵黃桃在沃爾瑪上市首日,沃爾瑪即邀請延陵縣長、種植大戶、網紅主播和沃爾瑪長沙店店總等,進店直播,現場介紹商品的賣點和提供網上“一鍵”購買的便利。全國的消費者能在實體店陳列專區、沃爾瑪小程序、沃爾瑪微信公眾號、以及沃爾瑪直播間等多個場景,隨時隨地觸達商品。對比傳統賣場或純電商,沃爾瑪多場景配套營銷,將“種草、長草、拔草、復購”整個消費鏈路打通,整合線上線下客流,進一步營造購物氛圍。無論是就近門店逛購、社交媒體互動、獲取促銷優惠信息推送、或是享受線上下單送貨到家,消費者均能體驗到購物的樂趣。

　　<圖:沃爾瑪聯動線下門店展示和線上直播推廣商品>

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