1、針對消費心態進行商品陳列,商品陳列需先考慮到如何才能引起消費者的注意?比如:重點促銷的休閑零食必須擺放在店鋪、專柜的顯眼位置。
2、引起消費者注意外,還要使消費者對此產品產生興趣,此時陳列須把握:色彩、飾品的運用;焦點塑造,如利用燈光將消費者的眼光集中到焦點商品上;相關產品的運用。
3、產生興趣后消費者會有購買的欲望,當其欲望產生后“產品品質如何?”一種追求“保障”的心態接踵而至,因此陳列時還應盡量將以下因素表現出來:品質看得見;受歡迎程度;較同類產品之優勢展示出;讓顧客產生沒買是一種損失的心態。
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