我們是創業服務供應商，不急著馬上賺錢

　　澎湃新聞：辭職后創業做了什么?

　　顧建偉：我和其他幾個人共同出資，合伙成立無錫創客空間孵化器有限公司，由我擔任法定代表人、總經理。合伙人各有所長，有互聯網科技行業的，有技術專家，有投資基金的，有傳統產業的企業家，全部是本地人，是70后、80后，都比較年輕，只有年輕人才能走到一起。

　　我們為政府部門的5C創客空間、惠創空間提供運營服務，我們開了無錫3W咖啡。

　　澎湃新聞：為什么選擇新興行業，而不是傳統行業?

　　顧建偉：我在政府部門工作這么多年，都有在從事經濟行業。對我個人來講，從工作形式到內容，完全沒有變化。以前在政府部門里，我分管招商引資、企業服務、投融資等等，現在出來做，還是做招商引資、投融資，為創業者提供創業服務。服務理念是一脈相承的。

　　從大背景下看，中國政府部門雖然看上去傳統，其實過去一直引領經濟的進步、發展。但從這一輪經濟發展面臨的問題來看，過去的引領方式方法顯然需要變化了。

　　這種變化來源于不同階段經濟的特征，整個社會結構都在發生變化。政府不應該在經濟建設和社會建設中介入過多，應該放權，退出一些領域，涉及資源、人力等方面的重新配置。

　　政府很積極地做一些事，但很多時候有心無力，因為社會發生變化了，而市場和社會很靈活。也許有些事情政府永遠干不好。比如，有些面對創業企業的投資，風險是很高的，顯然不適合政府，而社會、市場可以承擔這風險。

　　我們在建立面向創業者的服務體系，過去政府也在做，但服務水平一般，有時候正因為政府提供的服務是免費的，恰恰就做不好。如果有高效的收費的市場機制，讓每一分錢流到它該去的地方，那就很好。

　　澎湃新聞：你們提供的服務包括哪些方面?

　　顧建偉：我們提供的服務包括5個部分，第一是辦公服務，有相對低價的辦公空間。有敞開式的非固定的工位，有相對固定的工位，我們大概就成本費，現在還沒估算，預期是一個工位一個月300元左右。你可以點一杯咖啡坐一天。

　　第二是增值服務，有些是直接提供的，比如工商、稅務、法務、財務、知識產權等服務，我們可以幫忙注冊公司，注冊公司的地址就是工位，蠻實用的，讓企業更專注研發。比如要開會，我們會幫忙采購，提供音響服務等。有些是我們整合資源。

　　第三是咨詢服務，這是非常關鍵的。從實踐情況看，相當多的項目，雖有資金注入，但商業架構、定位等是有問題的。創業者沉浸在小世界中，自我感覺良好，失去判斷力。我們試圖通過第三方的視角，來為他們建立不一樣的判斷。我們也會引入創業導師、成功企業家，組織項目沙龍，相信對創業者會有幫助。

　　第四是提供產業資源的支撐。我們有企業家資源，有相當多的成功經驗。我們比較注重于幾個產業，包括制造業升級，商貿流通業升級，物聯網，旅游和文化創業等。比如物聯網，以往政府大包大攬、大補貼，但一個項目不是給錢就能成功，所欠缺的不一定是錢，而可能是產業結構、團隊結構。有時候企業死得快，和政府給錢太爽快有關系。

　　第五是提供投融資服務。我們無錫企業家眾籌創立了基金，目前意向有2000萬元，還沒正式運行。這個基金主要起到潤滑、對接作用。創業項目融資有個過程，他的資金需求怎么解決，我們就起到這個作用。

　　澎湃新聞：這些服務怎么收費?盈利模式是什么?

　　顧建偉：目前還沒建立收費機制，暫時大部分是不收費的。我們不是一個典型的傳統企業，而是個平臺。我們沒有那么著急要賺錢，投入回報的預期時間相當長。

　　如果有一天，有個創業團隊和我說，謝謝你，你對我幫助很大。那我就很開心了。

　　如果我們提供的服務真有社會價值，那么一定會有人購買，會有回報。如果換個人來做，結果還是一樣，那你的價值是零。

　　我對自己的定位就是服務供應商，輸出服務，贏得我的回報。

　　澎湃新聞：你們目前投入了多少錢?

　　顧建偉：還沒結算，估計兩三百萬。

　　澎湃新聞：政府扶持力度怎么樣?

　　顧建偉：我們咖啡館的建筑場地是政府的，500平方米的空間，每平方米每月房租35元，簽了3年，經認定后，政府每平方米補貼30元左右，相當于我們每個月房租每平方米5元。相比蘇州，無錫扶持少一些，我覺得政府的扶持力度可以加大一些。

　　澎湃新聞：無錫的創業氛圍怎么樣?

　　顧建偉：有待加強，無論是政府、社會的態度，還是創業者的數量，都和一線城市有差距。有人做總比沒人做好，無錫是我的家，我對無錫有感情，離開無錫做什么都沒意義了。

　　如果你真想創業，就不要把金錢看得過重，更不要把創業成敗簡單地定義成賺錢多少。不管如何，這些都是人生的一部分。有投入必有收獲，你收獲的是更有趣的人生。

　　澎湃新聞：創業壓力大嗎，有瀕臨崩潰的狀態嗎?

　　顧建偉：還好，沒到崩潰。有時間壓力，對自己的要求高，工作成果和期望值有落差，這些都是正?，F象。睡一覺，第二天再來。

　　不喜歡無效溝通，應付不了寒暄，喜歡做事

　　澎湃新聞：你在朋友圈說你有“社交恐懼癥”?

　　顧建偉：這來源于對低效溝通的恐懼感。我不喜歡社交，不喜歡無效溝通，喜歡做事情，解決問題。我會對低效的溝通不禮貌，進而會對自己的不禮貌行為感到恐懼。

　　我應付不了寒暄，我希望講的每一句話都是有表達的，有意義的，否則就是浪費生命。

　　澎湃新聞：你離開政府部門，跟這個是不是也有關系?

　　顧建偉：對。我非常生硬，不愿周旋，在外人看來很清高。好在這么多年，我的單位和同事能夠容忍我的缺點，和我相處愉快。

　　澎湃新聞：是不是北大的教育影響了你?

　　顧建偉：那是當然。北大塑造了我人格的很大一部分。大學以前是應試教育，到了大學才有自我發展的機會。

　　當時我在團委工作，響應中央的號召“到基層去，到第一線去，到主戰場去”，到無錫崇安區學前街街道辦當一名辦事員，我就是實踐者之一。

　　澎湃新聞：你怎么評價自己的性格?

　　顧建偉 ：按照內向、外向兩分法，我是偏內向一點。但兩分法是毫無意義的劃分。人是一種復雜的存在。在內心深處我喜歡否定自己。我們每個人都是世界的過客，或早或晚都要離開。能留下的，也許只是別人意識中對我們的判斷、情感、印象，所以人們總是希望從別人那里去收獲存在感。(來源：長三角政商)