“廠家直銷會”、“紅木藝術展”、“家具博覽會”、“感恩回饋團購會”……國慶假期，各種形式的紅木促銷鋪天蓋地，主要的紅木家具產地不再“待字閨中”，而是直接“拋頭露面”，在全國各地與當地機構聯手“拋繡球”。“再不趁國慶長假出貨，就來不及在年底前回籠資金了。”業內人士一語道破紅木家具行業拋貨原因為自救，但提醒買家注意，市場不乏渾水摸魚者，“他們往往趁‘拋貨潮’把雜木當紅木賣。”

　　國慶假期成為紅木企業的拋貨時機，全國各地各種名目的活動同時“爆發”。記者觀察發現，紅木家具主要產地如莆田、中山、臺山等地的促銷活動開始增加，南北市場如廣東、海南、重慶、沈陽、長春、內蒙古等地也出現家具廠商大促銷。不少生產企業、產地協會舉辦促銷活動，而網上的紅木商店也同時“發力”大降價。

　　相關的報道和廣告看起來相當吸引人，如沈陽的一個紅木家具促銷活動中，“主辦方決定將原定于9月25日結束的活動延期至10月8日，并緊急調運800件紅木家具到沈陽，仍以遠低于市場價的價格回饋市民。”中山的一個團購會廣而告之“將于10月1日隆重拉開帷幕，屆時全場將以團購冰點價讓利廣大消費者。”重慶的促銷會上“八大系列產品，全部3.9折特惠，比平時的5.8折下降30%多。”

　　廠家的促銷看起來確實非常誘人，如“全場3.5折”、“體驗價3.8折”，有的廠商送泰國游，有的送“3000元至10萬元的紅木家具及工藝品”。不少廠家還直接說明以“工廠直供價”甚至低于出廠價出售：“紅木家具價格從幾千元至上萬元不等，顛覆了紅木家具價格歷史。”

　　現象一

　　部分紅木促銷價接近成本價

　　打折的紅木家具價格真的貼近出廠價嗎?

　　記者以網絡上某家宣傳力度較大的紅木商店為例向市場人士確認。該網店在國慶節前就推出一系列“優惠套餐”，如“南官帽沙發八件套日常價44500元，現價36000元”、“流金歲月餐桌七件套日常價26000元，現價19000元”，并說明“任選兩件即享包郵服務，另贈送價值1000元木蘭花架。”經營紅木多年的黃安妮告訴記者，這些價格確實貼近市場價：“整體看，目前很多促銷價確實接近成本價了，相比前2年確實優惠了。按照這樣的售價，如果是高位入原材料的賣家可能還虧了。”

　　現象二：

　　有商家渾水摸魚出“仿冒貨”

　　紅木家具價格打大折扣，看起來是給買家帶來“淘寶”的好機會，然而其中卻不乏“忽悠”的商家。

　　有買家透露，自己看了某些數百元、數千元能夠買到紅木家具的廣告，前去卻發現只有一兩套低價雜木家具，紅木家具打了折后并不比市場價低。

　　還有想“抄底”、“撿漏”的買家“聰明反被聰明誤”。周先生見紅木家具城“大甩賣”， “三件套”的小葉紫檀家具只賣20萬元，比市場價足足低了10萬元，買下后才被朋友告知自己買到的是行價2萬~3萬元的“血檀”。

　　“市場不乏趁亂出貨的做法。”有業內人士分析，盡管廠商可能縮減中間環節、降低利潤來出貨回籠資金，但紅木材料成本不低，他們不可能真的虧本銷售，所以“白菜價”不可信，“便宜沒好貨，要不材料貨不對板，要不工藝有問題。”

　　紅木市場仿貨揭秘

　　目前，市場上最容易被冒充的是用南美紅檀冒充緬甸花梨，后者價格是前者的5~6倍。據了解，去年紅檀香木當紅就是因為迎合了做假的需要。黃安妮告訴記者，緬甸花梨是國家定義的五屬八類紅木中的其中一種，紋理清晰漂亮，結構細而均勻，材質硬度油性適中，比較適合做家具，深褐紅的顏色也符合囯人的審美，價格相比高端紅木小葉紫檀、海南黃花梨和越南黃花梨便宜百倍，所以符合大眾消費，但作為收藏價值來說只能算是潛力股。據悉，因其產量大，前幾年市場紅木熱的時候原材料囤貨多，需要一段時候去消化，原材市場價大約在1.2萬~2萬元/噸元之間，看材料大小而定，最高位的時候炒到3萬多元/噸。

　　據了解“貨不對板”包括全部材料都是“替代品”，也包括“混搭品”。比如有買家就曾告訴記者，自己買的一套緬甸花梨家具，主要部分使用了價格達30000多元/噸的緬甸花梨，不顯眼處卻用上了價格僅為8000元/噸的南非香脂木豆。

　　支招：認清“一書一卡一證”

　　“市場低迷，企業為了盤活存量和資金，只能搞促銷。”一個經營紅木家具多年的商家無奈透露，“市場好的時候‘人求貨’，所以不用想法子促銷，現在市場不好‘貨求人’，只好想出各種招數了。”

　　有業內人士認為，廠家直銷的方法是節省多道中間環節，降低行業整體價格的手法：“紅木家具零售價居高不下的主要原因是中間環節多、成本累加。”據了解，一套成品的紅木家具出廠后會通過總經銷、區域代理等多個環節，每個環節增加30%的成本，而賣場通常都會收取15%~30%的費用或場地租金，而裝修費用也往往高達上百萬元，而這些成本最終都“羊毛出在羊身上”。

　　業內人士建議買家購買紅木家具時最好到規范的商場，請懂行的朋友“幫眼”，自己還要學會辨認銷售標簽和相關證明：“價格標簽上應該包括貨號、品牌、型款、學名、計量單位、單價、加工產地和木材產地等。”另外還要認清“一書一卡一證”，即產品質量明示卡、產品合格證和產品說明書。